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想要美可贝儿纸尿裤零售翻倍 这两大秘诀你要了解

2019-05-28 17:48:06

  纸尿裤是婴儿出生之后必不可少的用品,市场前景相当广阔。但是有人就问了,那为什么有的母婴店纸尿裤销售业绩斐然,有的却一落千丈?销售,说大不大,说小不小,对于提升母婴店的业绩来说却有着举足轻重的作用。其实想要美可贝儿纸尿裤零售的业绩好,自然要从内到外做好充分的准备,引导顾客心甘情愿为你的产品买单。
 
 
  提升自我,获得信赖
 
  1、在情绪方面
 
  所谓人非草木,人是情绪化的动物,客户亦然。销售员作为信息的传递者,要管理好自己的情绪,保持积极乐观的情绪,决不能把低落、易怒、焦虑的情绪传递给客户,因为这样做的结果只会是使美可贝儿纸尿裤零售流产,给顾客一个不好的印象。
 
  在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要真诚对待顾客,不能一味地推荐店内的主推品或高毛利纸尿裤品牌,这样不仅招致顾客的反感,还会让顾客对门店失去信任,导购应视情况为顾客做专业的产品推荐和服务。
 
  有些顾客选购纸尿裤的标准就是吸水性好不好,这就制约了一部分纸尿裤的销售。美可贝儿纸尿裤零售员要向顾客详细说明,选择纸尿裤的标准有哪些,增加顾客的选择。
 
  2、 在陈列方面
 
  为什么有的母婴店的纸尿裤总是能吸引顾客的注意力?有的却默默无闻不见起色,原因之一就是纸尿裤摆放的技巧差异,美观的陈列会大大刺激销售。下面讲三种陈列方式:
 
  第一种,错落有致斜着摆放在货架上,放不下的都放仓库,这样的陈列会给顾客一定的呼吸感。第二种,正面朝向顾客,让顾客一下子注意到你的纸尿裤产品,在淡季的时候可以这样摆放。第三种,在地面放一个一定高度的平台,整齐地从平台叠着摆放上来,这种形式会让人觉得纸尿裤很丰富,可在促销的时候使用。
 
  此外,美可贝儿纸尿裤零售的货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化,从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店内,开心的购物。


 
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